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销售中经常泛起的几个征象——
       不相识和信托产品   有些销售员对自己手上的产品、公司状态不相识，导致整个销售历程都很被动
。以是，在销售时我们要注重作育和销售产品的情绪
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       不互动急于卖产品   60%的销售职员一见到客户就谈公司、产品，最后客户基础就不买单
。再好的技巧，若是没有养成习惯就是假的
。因此，在销售历程中，有两个技巧同各人分享，第一，谁先发问谁就掌握了自动权；第二，销售中的谈判能手都明确用问题回覆问题
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       不推测客户，方法很简单   有些销售员在造访客户时，总是被拒绝，但却一次次地坚持，这种精神是值得赞许的，可是，你在投入时间、精神的时间，有没有想过这样漫无目的造访会不会开发出更大的市场利润
。以是，第一次被客户拒绝，第二次造访照旧要去的，可是我们一定要带着新的战略、要领去造访客户，不然你的销售就是机械、机械的
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       快速结交强，恒久关系弱   有些销售员的快速谈单能力强，可是客户一直在开发一直在流失，真正的销售是在成交以后
。在销售历程中不可太短视，要舍得前期投入
。情绪是需要维护的，客户是需要积累的
。不但是积累了一批客户，更是积累了朋侪、社会关系
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       不善于分派时间和精神  许多销售员在做市场时，不可合理有用地分派自己的时间和精神，导致的效果就是低效
。因此，这里提出一个建议，优异的销售员，要明确放弃一些客户，客户不是越多越好，而是越准越好
。劣势客户是不会用生长的眼光来跟你相助的，反而会消耗你大部分的精神，忽视对优质客户的效劳
。因此，要把有限的财力物力放在有用的客户身上
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       轻视自己，制造互动障碍   这在做大客户时是较量显着的，面临大客户，我们不要由于他是大客户而轻视自己
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       客户没有区分，投入没有妄想，不确定把重心放到那里   关于客户的类型、属性，哪个投入几多？下一步事情不知道重心放那里，导致销售的盲目性
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